Awareness, trial e supporto al sell-out: la strategia marketing di Vegamo

Una strategia multicanale che integra comunicazione Out of Home, creator e attività digitali per rafforzare la riconoscibilità di Vegamo, favorire la prova dei prodotti e sostenere la presenza della gamma nella distribuzione.

Vegamo, brand Atlante dedicato al plant-based, rafforza la propria presenza sul mercato attraverso un piano marketing che accompagna i lanci di prodotto e mantiene attiva la marca durante tutto l’anno.

Il progetto mette in relazione attività Out of Home, iniziative digitali, collaborazioni con creator ed eventi dedicati alla prova dei prodotti. Le attività rivolte al consumatore affiancano così il lavoro commerciale e distributivo nella GDO.

Un piano Out of Home

Nel mese di giugno, Vegamo ha portato la propria comunicazione in alcuni dei principali punti di passaggio di Milano attraverso una campagna Out of Home.

Billboard, maxi-affissioni e digital screen hanno interessato stazioni ferroviarie e aree ad alta percorrenza. La rotazione dei contenuti sugli impianti digitali ha permesso alla campagna di intercettare pubblici diversi durante l’intero arco della giornata.

A completare la pianificazione è la brandizzazione dei vagoni della linea M5 Lilla della metropolitana milanese, attiva da maggio a settembre. La presenza all’interno dei treni crea un contatto prolungato e ripetuto con passeggeri e pendolari durante gli spostamenti quotidiani.

La linea serve inoltre l’area di San Siro, interessata nei mesi estivi dai flussi legati a concerti e altri appuntamenti. Affissioni, impianti digitali e metropolitana costruiscono così una presenza coordinata, pensata per aumentare la familiarità con Vegamo e con la sua gamma.

Dal lancio alla prova del prodotto

Il lancio dei Filetti No-Salmon Vegamo ha compreso anche un evento organizzato con Greenworld presso la sede di TeamWorld a Monza. L’iniziativa, dedicata alla prova di prodotti plant-based, ha coinvolto anche il cheddar plant-based Cathedral City.

Tre creator specializzati nell’alimentazione vegetale, tra cui Mrs Veggy, hanno provato i prodotti e li hanno raccontati alle rispettive community.

«Quando lavoriamo su un lancio, lo sviluppo della gamma è solo una parte del progetto», spiega Edoardo Landini, Marketing & Communication Specialist di Atlante. «Per il No-Salmon abbiamo lavorato anche sul posizionamento e sulla prova del prodotto, coordinando evento, creator e advertising.»

Il tasting ha permesso di presentare il No-Salmon attraverso ricette e occasioni di consumo diverse, mostrando concretamente come utilizzarlo. Video e contenuti realizzati durante l’attivazione sono stati poi distribuiti nel tempo, prolungando il racconto oltre la serata.

Il digital a supporto del marketing mix

Alla campagna Out of Home e alle iniziative dedicate al lancio del No-Salmon si è affiancata una campagna digital dedicata, attiva nelle aree geografiche interessate. Il paid ha ampliato la copertura dei contenuti e messo in relazione affissioni, lancio di prodotto ed evento all’interno dello stesso piano.

«Il digital accompagna le attivazioni e ne prolunga l’effetto», spiega Giorgia Tondini, Digital Marketing Manager di Atlante. «Un evento genera contenuti, i creator li portano nelle proprie community e il paid ne amplia la diffusione. Questa continuità permette di lavorare sulla marca ben oltre la durata di una singola iniziativa.»

Il lavoro prosegue durante tutto l’anno attraverso piano editoriale, campagne advertising, community management, newsletter, articoli, ricette e collaborazioni con creator.

La scelta dei profili considera la coerenza con Vegamo, la vicinanza al pubblico plant-based e la capacità di raggiungere community rilevanti. I contenuti realizzati non rimangono quindi legati alla singola collaborazione, ma entrano nella programmazione della marca e continuano a raccontare i prodotti attraverso utilizzi e occasioni di consumo concrete.

Tra gennaio e inizio agosto 2026, i contenuti pubblicati sui profili Instagram e Facebook di Vegamo hanno generato complessivamente oltre 11,5 milioni di visualizzazioni e più di 100.000 interazioni. Su Instagram, la copertura ha raggiunto quasi 2 milioni di account. Rispetto allo stesso periodo del 2025, le visualizzazioni sono quasi triplicate su entrambe le piattaforme.

Dalla costruzione della marca alla distribuzione

Alla comunicazione rivolta al consumatore si affiancano attività trade, materiali per il punto vendita, presenza sulla stampa specializzata ed eventi dedicati al mondo plant-based.

Il lavoro sulla distribuzione procede insieme a quello sulla marca. Le campagne aumentano la riconoscibilità di Vegamo, creator e contenuti mostrano i prodotti in contesti concreti, mentre tasting ed eventi offrono occasioni dirette di prova.

La gamma Vegamo è accompagnata da una programmazione marketing attiva durante tutto l’anno, che sostiene i lanci e mantiene i prodotti presenti anche dopo il loro ingresso nella distribuzione.

Per i partner della GDO, significa poter contare su una gamma supportata nel tempo da comunicazione, contenuti e attività pensate per favorirne la conoscenza e la prova.