Scopo della posizione
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.
Scopo della posizione
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.
Responsabilità del ruolo
- Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
- Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
- Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
- Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo
- Gestione delle relazioni commerciali
- Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
- Presidio e monitoraggio dei propri clienti
- Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate
- Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
- Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
Competenze tecniche richieste al ruolo
- Laurea in economia e commercio o titolo equivalente
- Consolidata esperienza nella vendita nei canali Industria – Horeca – GDO
- Consolidata esperienza nel settore Dairy
- Conoscenza pacchetto Office, in particolare Excel
- Ottima conoscenza della lingua inglese
Competenze trasversali richieste al ruolo
- Capacità di negoziazione
- Ottime doti relazionali
- Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)
- Orientamento ai risultati
- Attitudine a lavorare in team
- Capacità di problem solving
- Visione d’insieme
- Doti di flessibilità, curiosità, intuito
Sede di lavoro
Milano (richiesta disponibilità a trasferte in tutta Italia, in particolare nel centro/nord)