Contesto organizzativo
L’INTERFORM è uno dei principali agenti indipendenti nel settore lattiero-caseario, con una solida esperienza maturata dal 1968. Grazie a un team di professionisti dedicati, gestisce i rapporti commerciali con tutti i canali di vendita, tra cui la ristorazione, i grossisti, i trasformatori industriali e la GDO. Tra i partner storici dell’azienda figurano importanti realtà tedesche leader di settore, come Zott, Milchwerke Schwaben e Milchwerke Oberfranken West. I prodotti principali in portafoglio includono Edamer, Emmental, mozzarella e formaggio da grattugia.
Nel 2020, tutte le attività, precedentemente distribuite tra Milano e Bolzano, sono state centralizzate nel capoluogo lombardo. Nel 2025, l’azienda è stata acquisita da Atlante Srl con l’obiettivo di valorizzarne al meglio la conoscenza approfondita di settore. Grazie a una gestione operativa snella e a una presenza costante sul mercato, L’INTERFORM è in grado di adattarsi a un contesto economico in continuo cambiamento, garantendo professionalità e competenza a tutti gli esponenti della filiera.
Scopo della posizione
Il Key Account Manager è responsabile di tutte le attività connesse alla vendita. Gestisce le relazioni commerciali con i clienti esistenti, dislocati prevalentemente in Nord Italia, ed esegue una costante attività di Business Development
Responsabilità del ruolo
- Realizzazione degli obiettivi di fatturato che sono stati definiti dalla politica aziendale
- Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti (focus principale, circa 60% del tempo)
- Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
- Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
- Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo
- Gestione delle relazioni commerciali tramite costante presenza sul territorio (60% trasferte, prevalentemente in Nord Italia)
- Formulazione di previsioni di vendita (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva e delle strategie promozionali)
- Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti
- Studio dei prodotti presenti nel portafoglio e della situazione di mercato
- Elaborazione di reportistica e presentazioni relative ai dati di vendita
Competenze tecniche richieste al ruolo
- Consolidata esperienza nella vendita nel settore lattiero-caseario (preferibilmente B2B e Horeca)
- Laurea in Economia Aziendale o equivalenti
- Conoscenza pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
- Conoscenza avanzata della Lingua Inglese
- Gradita conoscenza della Lingua Tedesca
- Gradita conoscenza di Microsoft PowerBI
Competenze trasversali richieste al ruolo
- Precisione e spiccate doti organizzative
- Capacità di negoziazione
- Ottime doti relazionali
- Orientamento ai risultati
- Attitudine a lavorare in team
- Capacità di problem solving
- Visione d’insieme
- Doti di flessibilità, curiosità, intuito